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5 conseils pour réussir votre publicité sur LinkedIn

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LinkedIn est le réseau social le plus utilisé par les décideurs en B2B et le plus incitatif à l’achat, avec près de 850 000 entreprises françaises inscrites. Il est donc de plus en plus crucial pour les entreprises de se familiariser avec les campagnes publicitaires sur LinkedIn afin de promouvoir leurs produits/services et d’élargir leur clientèle.

Si vous n’avez jamais créé d’annonces sur LinkedIn ou si votre expérience précédente n’a pas été concluante, il est compréhensible que vous vous posiez de nombreuses questions concernant les paramètres et les erreurs à éviter. Nous sommes là pour vous aider en vous donnant toutes les informations nécessaires sur les campagnes publicitaires LinkedIn, y compris les bonnes pratiques, les pièges à éviter, les formats et les contenus à privilégier, ainsi que les indicateurs de performance à analyser.

Avant toute chose : travaillez votre image

Avant de générer des leads, il est important de se concentrer sur la notoriété de marque lors de la mise en place d’une campagne publicitaire LinkedIn. Utiliser LinkedIn pour attirer des cibles vers un site afin de collecter leurs informations personnelles est une stratégie vouée à l’échec. Les internautes sont souvent méfiants envers les publicités et cela peut donner une mauvaise image de la marque si elle est trop insistante. En effet, environ 90% des publicités actives sur LinkedIn sont perçues de cette manière.

C’est là que vous pouvez vous démarquer en offrant du contenu de qualité et informatif à votre audience, plutôt que de vendre ou de collecter des données personnelles. Une campagne publicitaire LinkedIn est un outil puissant qui peut aider à développer la notoriété de votre marque et à augmenter sa visibilité auprès de personnes ciblées selon des critères définis.

Il est important de bien définir votre positionnement et votre message avant de lancer une publicité LinkedIn et de ne pas considérer la publicité comme une solution à un problème. Une campagne publicitaire réussie doit proposer du contenu éducatif et mémorable. Elle doit également être orientée vers le moyen et long terme, car le public cible peut ne pas avoir besoin de votre entreprise pour le moment, mais il se souviendra de vous quand il en aura besoin.

Très bien, maintenant voyons nos 5 tips ! 

#1 Effectuez un ciblage précis

Le ciblage est crucial pour votre campagne publicitaire. Il est important de sélectionner les personnes qui verront vos publicités en fonction de critères spécifiques. Voici les quatre données à croiser pour un ciblage réussi :

  1. Détectez les comptes d’entreprises pertinents en fonction de leur secteur d’activité, leur nombre d’employés et leur revenu.
  2. Trouvez les bonnes personnes en ciblant des postes spécifiques tels que chief marketing officer, marketing officer, responsable marketing communication, etc.
  3. Identifiez précisément votre persona.
  4. Identifiez votre comité d’achat, c’est-à-dire le groupe de personnes qui peuvent concourir à l’achat de votre service ou produit. Il est composé d’un décisionnaire, d’un champion, d’un influenceur et d’un bloqueur.
 

Votre objectif est de toucher chacune de ces quatre personnes avec une publicité différente et segmentée pour augmenter les chances de réussite de votre campagne. Pour chaque personne du comité d’achat, vous devez créer votre propre publicité avec un message spécifique.

Astuce : Pour maximiser le potentiel de votre publicité, évitez de cibler les fonctions génériques telles que « la vente ». Il est préférable de raisonner en termes de postes spécifiques, de préciser les intitulés et d’en mettre autant que possible.

#2 Choisissez la bonne taille d’audience

Il est important de déterminer le nombre de personnes que vous souhaitez toucher avec votre campagne publicitaire. Cela dépendra de votre audience de départ, de votre notoriété et de vos objectifs. La taille de l’audience peut varier entre 10 000 et 80 000 personnes. Il est important de trouver un équilibre pour éviter que votre publicité ne soit perçue comme du spam ou que votre message soit dilué.

#3 Désactivez la fonction « Audience Expansion »

La fonction « Audience Expansion » est activée par défaut sur la plateforme de paramétrage. Cette fonction a pour objectif de diffuser votre publicité auprès de personnes qui ne font pas partie de l’audience que vous avez ciblée. Cependant, cela peut entraîner une diffusion de votre publicité à des personnes qui ne sont pas intéressées, ce qui gaspille votre budget publicitaire. Il est donc important de désactiver cette fonction.

#4 Désactivez la fonction « Audience Network »

La fonction « Audience Network » est également activée par défaut sur la plateforme de paramétrage. Cette fonction permet de relayer votre campagne sur d’autres sites partenaires de LinkedIn. Cependant, cela peut diluer votre message et vous faire dépenser plus que nécessaire. Si votre cible est sur LinkedIn, il est préférable de désactiver cette fonction.

#5 Utilisez des listes d’exclusion pour affiner votre ciblage

Vous pouvez exclure certains noms de société de votre panel de cibles pour mieux contrôler les coûts de votre campagne publicitaire et protéger votre image de marque. En utilisant des listes d’exclusion, vous pouvez éviter de diffuser des annonces à des personnes qui ne sont pas pertinentes pour votre stratégie de communication.

Par exemple, vous pouvez retirer vos concurrents pour éviter qu’ils ne voient vos publicités, ou vos clients déjà existants pour éviter les doublons. De cette façon, vous préservez votre stratégie de communication des yeux de vos concurrents directs tout en améliorant l’efficacité de votre campagne publicitaire. Les listes d’exclusion sont un outil utile pour affiner votre ciblage et maximiser l’impact de votre campagne.

#6 Créez des publicités LinkedIn performantes

Saviez-vous que les utilisateurs de LinkedIn sont moins susceptibles d’être intéressés par une publicité traditionnelle ? Les études d’eye tracking ont montré que les internautes évitent les publicités, et le taux de clic moyen pour une publicité est très faible : seulement 0,35 %.

Les utilisateurs de LinkedIn préfèrent consommer du contenu nativement depuis leur fil d’actualités plutôt que d’être convertis par des publicités. Pour réussir votre campagne publicitaire sur LinkedIn, vous devez concevoir votre publicité comme un mini-post LinkedIn de 600 caractères maximum.

Voici quelques conseils à suivre pour créer une publicité performante sur LinkedIn :

  • Utilisez un texte lisible et aéré, sans hashtags.
  • Évitez les paragraphes trop longs en optant pour des paragraphes de 2 à 3 lignes.
  • Rédigez des phrases claires, courtes et simples.
  • Combinez votre expertise métier, votre connaissance client et votre point de vue unique.
 

Pour varier les formats et les contenus de votre campagne publicitaire, il est important de proposer différents types de contenus (images, carrousels, vidéos, textes, interviews, infographies…). Il est également important de ne pas proposer plusieurs fois les mêmes formats ou messages venant de votre marque à une même personne.

Pour y parvenir, il est recommandé de créer plusieurs campagnes différentes et de les activer les unes après les autres. Il est important de surveiller la fréquence de diffusion des publicités depuis l’interface publicitaire de LinkedIn et de désactiver une campagne lorsque la fréquence atteint le seuil de 3. De cette manière, vos cibles consomment des contenus toujours différents.

Voici quelques exemples de contenus à proposer dans votre campagne publicitaire sur LinkedIn :

  • Check-lists ;
  • Guides approfondis ;
  • Études de cas clients ;
  • Témoignages clients en vidéo ;
  • Démonstration de produit en vidéo ;
  • Témoignages d’employés de votre entreprise en vidéo ;
  • Extrait d’un webinaire ou d’un podcast vidéo.
 

Si vous utilisez des vidéos, il n’y a pas de durée recommandée, mais elle doit être pertinente avec le message que vous souhaitez transmettre. Il est également important de toujours proposer un contenu vidéo sous-titré pour faciliter sa délivrabilité.

Indicateurs de performance des campagnes publicitaires LinkedIn

En B2B, le processus d’achat est généralement long, donc il est important de ne pas tirer de conclusions hâtives si votre campagne publicitaire LinkedIn ne fonctionne pas dans les premiers jours. Il faut au moins 90 jours pour obtenir les premiers résultats significatifs d’une campagne publicitaire LinkedIn. Vous avez besoin de temps pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Pour vous aider à évaluer vos résultats, vous pouvez suivre les indicateurs de performance suivants :

  • Les KPI quantitatifs sur LinkedIn : les rapports publicitaires de LinkedIn fournissent des données sur le taux de clics, les vues et la portée de vos annonces publicitaires.
  • Les indicateurs qualitatifs sur LinkedIn : la qualité et la provenance des commentaires sous vos publicités. Cela vous permet de comprendre si vos clients idéaux sont présents et ce qu’ils disent. Tous les commentaires positifs créent de la preuve sociale très intéressante pour votre image de marque.
  • Les indicateurs quantitatifs sur votre site web : Google Analytics peut vous fournir des données sur le volume de trafic, sa provenance, les pics de connexion, le taux de clics ou de vues par page, ainsi que des données démographiques sur vos visiteurs.
 

Les attributions auto-déclarées : lorsque les internautes utilisent un formulaire d’inscription à votre newsletter, votre calendrier de rendez-vous, ou une demande de devis, vous pouvez ajouter un champ libre pour collecter des informations supplémentaires sur leur parcours et leur provenance.

Évaluation du budget d’une campagne LinkedIn

Le budget dépend principalement de la taille de votre audience cible. Plus elle est grande, plus le coût de votre campagne publicitaire LinkedIn sera élevé. L’interface de campagne LinkedIn calcule en temps réel le coût de votre campagne. Plus vous sélectionnez de paramètres et de critères, plus le prix augmentera. Cette simulation fournit un coût global estimé pour votre campagne.

Si vous souhaitez que l’on vous accompagne sur ces problématiques, n’hésitez pas à nous contacter via notre formulaire pour obtenir un audit gratuit.

Merci d’avoir pris le temps de lire l’article.

Bonne journée !

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