10 astuces pour vendre sur Instagram
Avec près de 1,4 milliards d’utilisateurs dans le monde en 2022, Instagram se hisse à la quatrième place des réseaux sociaux les plus prisés par les internautes. Il y a donc fort à parier que votre clientèle cible fréquente elle aussi la plateforme.
Mieux, il est tout à fait probable que votre client idéal se serve d’Instagram pour prendre des décisions d’achat. Selon une étude réalisée par Facebook en 2019, 81 % des personnes interrogées déclarent en effet qu’Instagram les aide à trouver des produits ou des services qui les intéressent.
Instagram est donc un canal d’acquisition à ne surtout pas négliger, y compris lorsqu’on est freelance, coach, formateur ou consultant.
Vous souhaitez vous lancer ? Dans cet article, je vous livre 10 astuces pour vendre vos produits sur Instagram.
Bonne lecture !
#1 Passer son compte Instagram en mode professionnel
Ma première astuce pour vendre vos produits sur Instagram est tout simplement de passer à un profil « business » gratuit.
Pour cela, il vous suffit de vous rendre sur votre profil Instagram, de cliquer sur « modifier mon profil » puis sur « passer à un compte business » en bas à gauche de votre écran.
Si vous êtes sur mobile, cliquez sur « paramètres » puis sur « compte » et enfin sur « passer à un compte business » en bas du menu déroulant.
L’intérêt de cette démarche ? Vous pourrez désormais accéder à des statistiques concernant, par exemple, le nombre de vues, de « likes » et de clics que génèrent vos publications Instagram.
Grâce à ces précieuses informations, vous pourrez comprendre ce qui plaît à votre audience et optimiser vos posts pour mieux convertir les visiteurs en prospects, puis en clients.
#2 Optimiser sa bio Instagram pour générer plus de leads
La biographie est le court texte qui se trouve juste sous votre nom d’utilisateur sur votre profil Instagram. Il s’agit de l’un des éléments les plus visibles de votre compte. Pour réussir à vendre sur Instagram il est donc essentiel de l’optimiser.
Votre biographie Instagram doit être concise (150 caractères maximum) et très bien rédigée. Elle doit en effet donner envie aux personnes qui visitent votre profil de rejoindre votre communauté, voire d’acheter votre service immédiatement.
Concrètement, pour attirer de nouveaux clients votre bio Insta doit comprendre :
- Une accroche pensée pour capter l’attention de votre clientèle cible ;
- Une promesse marketing irrésistible, exprimant en peu de mots le bénéfice associé à votre service ;
- Un appel à l’action clair, formulant une demande explicite à l’intention des visiteurs ;
- Un lien vers votre site web, votre page de vente ou encore votre page de prise de rendez-vous Calendly.
N’hésitez pas à employer des emojis ou une police de caractère originale afin de rendre votre profil Instagram mémorable.
Par ailleurs, pensez à utiliser le service de réduction d’URL Bitly (https://bitly.com/) qui vous permettra de raccourcir votre lien si cela s’avère nécessaire.
À titre d’exemple :
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Attention, ne copiez pas bêtement la biographie d’un autre service…
Pour bien vendre sur Instagram l’important est en effet de développer une marque personnelle unique et de se démarquer de la concurrence.
#3 Créer du contenu régulièrement pour être visible sur Instagram
Afin de réussir sur Instagram en tant que marque, il est essentiel de créer régulièrement du contenu. Comme les autres réseaux sociaux, Instagram met en avant les utilisateurs actifs. Pour cela, il est important de se munir d’un calendrier éditorial et d’organiser la production de contenu. Sur le fond et la forme, vous avez plusieurs choix tels que des aperçus de votre travail sous forme de vidéo, photo ou carrousel, des courtes analyses écrites ou filmées, des témoignages de clients face-caméra ou rédigés, des « Tops » ou tutoriels au format Reels ou carrousel, etc.
#4 Publier des Reels pour atteindre de nouveaux clients sur Instagram
Il est essentiel de varier les contenus pour éviter de lasser vos abonnés Instagram. Cependant, sur le réseau social, tous les formats ne se valent pas. Pour atteindre de nouveaux clients, privilégiez actuellement les Reels. Ces courtes vidéos (90 secondes maximum) bénéficient d’une plus grande visibilité que les autres types de contenus (photos, carrousels, vidéos). Selon une étude publiée en 2022 par HypeAuditor, les Reels représentent 33,8 % de la portée totale sur Instagram. Publier des Reels est donc idéal pour élargir votre communauté et générer plus de prospects via Instagram.
#5 Utiliser les bons hashtags pour gagner en visibilité sur Instagram
Les hashtags sont des mots-clés précédés du caractère « # ». Grâce à ces derniers, vous pouvez booster la visibilité de vos contenus et être trouvé par vos clients potentiels sur Instagram. Il est donc judicieux d’intégrer des hashtags dans la description de vos publications. Instagram vous autorise à en utiliser jusqu’à 30 par post, mais limitez-vous à deux ou trois hashtags bien choisis.
Vous pouvez utiliser le site hashtagstack.com pour identifier les mots-clés populaires dans votre domaine.
#6 Faire des appels à l'action dans ses posts Instagram
Intégrer un appel à l’action dans la légende de vos posts est essentiel pour convertir vos abonnés Instagram en clients. Sans cela, il est très difficile de réussir. Il est donc important de demander à vos followers Instagram de réserver un appel avec vous ou de se rendre sur votre page de vente en cliquant sur le lien dans votre bio Instagram. Des formulations simples telles que « Pour en savoir plus, cliquez sur le lien qui se trouve dans ma bio » ou « Achetez ce produit en cliquant sur le lien de notre bio » sont efficaces.
#7 Vendre ses services via les Stories Instagram
Les Stories Instagram présentent deux avantages majeurs. Elles sont bien mises en avant sur le fil Instagram de vos followers, et elles permettent d’intégrer des liens cliquables. Il est donc recommandé d’utiliser ce format presque quotidiennement si vous souhaitez vendre plus grâce à Instagram. Vous pouvez ainsi rappeler à l’esprit de vos prospects et les renvoyer vers votre page de vente ou votre logiciel de prise de rendez-vous.
#8 Interagir avec sa communauté pour fidéliser ses clients
Interagir avec sa communauté est un aspect essentiel pour fidéliser ses clients et améliorer son image de marque sur Instagram. Prenez le temps de répondre aux commentaires de vos abonnés, de leur envoyer des messages privés pour leur montrer que vous êtes à leur écoute et que vous vous souciez de leur satisfaction.
Il est également important d’organiser des concours ou des challenges pour encourager l’interaction avec votre communauté et susciter l’engagement de vos abonnés. Les participants peuvent ainsi partager leurs créations en utilisant un hashtag spécifique ou en mentionnant votre compte, ce qui peut augmenter votre visibilité et renforcer la relation de confiance avec vos clients.
#9 Offrir des promotions exclusives à ses abonnés
Afin de vendre vos services sur Instagram, il est essentiel de créer une relation de proximité et de confiance avec vos abonnés. Offrir des promotions exclusives à votre communauté Instagram est un excellent moyen de renforcer cette connexion et d’augmenter vos taux de conversion. Les offres spéciales peuvent inciter vos abonnés à agir rapidement, en leur donnant un sentiment d’urgence et de privilège.
#10 Utiliser le marketing d'influence pour promouvoir ses services sur Instagram
Les influenceurs sont des leaders d’opinion sur les réseaux sociaux, bénéficiant d’une grande audience et d’un fort pouvoir de prescription. Le marketing d’influence consiste à collaborer avec eux pour faire la promotion de vos services auprès de leur communauté. Cette stratégie est très efficace pour vendre sur Instagram, car elle vous permet d’atteindre de nouveaux prospects et de gagner leur confiance grâce à l’approbation de l’influenceur.
Trouver des influenceurs pertinents pour votre entreprise peut être difficile, mais des outils comme Favikon peuvent vous aider à identifier les micro-influenceurs dont l’audience correspond à votre clientèle cible. Ils peuvent être plus abordables que les grands influenceurs et avoir un taux d’engagement plus élevé.
En somme, vendre ses produits sur Instagram requiert une stratégie bien pensée, qui repose sur la création de contenus attractifs, la publication régulière de Reels, l’utilisation de hashtags pertinents, intégration d’appels à l’action, la mise en place de promotions spéciales, le marketing d’influence et l’interaction avec sa communauté. En analysant régulièrement vos résultats, vous pourrez améliorer votre stratégie et obtenir des résultats durables.
Si vous souhaitez que l’on vous accompagne sur ces problématiques, n’hésitez pas à nous contacter via notre formulaire pour obtenir un audit gratuit.
Merci d’avoir pris le temps de lire l’article.
Bonne journée !
